H O M E | 聚 焦 智 慧 安 防 產 業 的 專 業 商 務 平 台
 
趨勢‧動態 產 業 動 態 | 安 防 新 科 技 | 專 家 觀 點 | 新 品 聚 焦 | 安 防 產 品 誌
安 防 上 市 櫃 | 展 會 活 動 | 系 統 整 合 商 | 國 際 市 場 | 安 防 企 業
應用‧市場 智慧警政‧科技執法 | 安 防 應 用 市 場 | 智慧交通‧科技運輸
專家觀點
 
創奇科技謝証倫:大盤合作共訂規範方能終結市場亂象
 
近年來台灣安防市場在台廠揮劍自宮下,價格廝殺激烈,只有一個「亂」字形容,而全台的安防市場亂象,又以中台灣為最,走訪台灣安防業界,最叫苦哀嘆的,莫過於是台中在地商家。
 
撰文:王奕超
  好友人數
 

 
大台中安防市場現況
分析起大台中安防市場的亂象,這與它的地理位置有很大的關係,由於是台灣的中部地區,因此很容易成為南北各路人馬、貨品匯集的場域,光是台中一地的安防市場,俗稱盤商的通路批發商數目,就居全台之冠,如果將個人商家也算進去,更是超過120家。

「現在台中市場面臨最大的問題,就是南貨中倒、北貨中倒的問題很嚴重。」謝証倫指出,北部和南部的安防通路批發商,在自家市場銷售不完的貨,往往透過低價的方式傾銷到中部,這也導致台中成為全台灣安防市場中,產品最多元、價格最低廉,同時也變動最快速、最混亂、最難以掌握的區域。同樣產品「一日三價」可以說是台中市場的常態,其中又以類比高清中品質最參差不齊的AHD產品拼殺最為激烈。對台中在地安防批發商來說,無疑形成很大的壓力,迫使他們每天都要追逐價格,然而對於握有台灣安防產品選擇權的工程商來說,台中卻是個天堂,因為價格多元,供貨多元,選擇性也比較多。

為了要在競爭激烈的台中市場生存,台中安防盤商的產品線不得不力求豐富多元,像創奇科技就以什麼都有的「監控百貨」著稱。而在服務方面,台中盤商也不得不進化得比別人周到,畢竟客戶常會拿外地的報價來比,做為在地商家,比起外來者的優勢,就是在地服務,面對沒有極限的價格競爭,只能用好還要更好的服務來因應。

大盤合作共訂規範方能終結市場亂象
其實安防市場的混亂又何止是大台中,整個台灣的安防市場近些年在境外商品低價襲來下,根本是動盪的亂世,只是南北交會的中部市場又更為顯著而已。那要如何改變當前紛亂不穩定的市場現狀呢?謝証倫認為,台灣安防市場的選擇權畢竟是掌握在工程商的手上,其實很難禁止工程商去買廉價貨、雜牌機。要讓市場從只講價格導正回重視功能,各大通路批發商就必須只賣品牌貨,甚至自己建立品牌,並且提供品牌貨該有的品質和服務,以品牌性能區隔市場來取代削價競爭。

更重要的是,同業間與其無底限的廝殺,不如尋求結盟,不管是聯盟內部,或是聯盟與聯盟之間也應共同磋商制訂合理的遊戲規則,譬如取貨上要有所管控、相同品牌統一訂價、產品規格統一並透明化等等,這樣才是比較健康的競爭方式。「如果原廠自己能下來主導會更好。」謝証倫強調,設備原廠應該去找一些有能力的大盤商出來操盤,授權由他們去找那些體質好的中、小盤商配合,掌控市場通路,訂定合理的價格和規範。「我相信各種取向都有它自己的市場,不管外面要怎麼玩,要衝價格或怎樣都不管,最重要的是要先訂定自己陣營的遊戲規則,並且在市場建立起鮮明的特色。」謝証倫說。

人才是台灣安防產業健全與否的關鍵
對於許多安防同業將當前亂象怪罪於中國大陸產品的傾銷,謝証倫倒是有不同的看法,他認為,安防盤商並非不想挺台貨,只是本土原廠近來屢屢打破原本業界產銷分離的角色分工,自己下來跟盤商搶單,迫使盤商只能不斷引進一些不一樣的產品與他們競爭,當陸製品的功能未必遜色,甚至更為優異,價格上又更為親民,自然就會成為安防盤商的重要選擇。

人才流失和從業人員的老化,才是台灣安防產業問題重重的根本原因。畢竟早期台灣安防產業也曾經風光的引領潮流,品質深得全球市場的信任,隨著對岸技術急起直追,本土安防廠未能在研發上更精進就只能被超越,等到對岸廠商崛起,挾著量和價的優勢,習慣安於現狀的台灣廠商自然無力招架。而今,台灣本土早無製造廠,只剩組裝廠,所謂的本土原廠也都是從中國大陸拿貨回來處理,幾乎喪失研發能力,在這種情勢下,盤商擁抱陸製品,也就成了必然。因此,謝証倫認為,要挽救台灣安防產業的頹勢,人才培養是當務之急。近期電信工會與NCC結合,提供一些專案課程去教導電信工程從業人員,就是很好的方向,不過他認為,最有效的人才培育應交給學校,經由系統化的技職教育,基礎打得扎實,專業知識也能獲得認證。謝証倫建議電機、弱電工程相關科系多推動建教合作,讓未來的產業人才,在學生時代就能熟捻業界實務。除了技術人才的培養,銷售人才對於安防產業來說也很迫切,因為在謝証倫看來,市場價格混亂,有一部分原因還在於銷售的業務並不懂自己產品的真正價值,從而只會打價格戰。

從業人員的老化
台灣安防業界長久缺乏熟悉網路架構的人才,由於缺乏網路人才,台灣安防市場竟一反全球IP化的趨勢,讓作為過渡方案的類比高清當道,無形間也拖慢邁向未來物聯網(Internet of Things,IoT)時代的進程。面對這樣的困境,關鍵解決方案仍舊是人才的培訓,為了讓將來的從業人員面對網路都能駕輕就熟,教育單位必須讓電信相關科系的學生修習基礎網路架構的課程,畢竟在即將到來的智慧生活時代,除了安防產業,其他產業對於熟悉網路架構的電信人才需求將會很大。

混亂也意味著機會
雖然談了許多當前安防市場的問題,但是中部盤商對於安防產業的未來卻不像許多同業那樣悲觀,「亂」雖然代表不穩定,但也意味著各種的機會與可能,是崛起或是被淘汰,是全軍覆沒或殺出重圍,就看是否能經營出屬於自己特色的品牌與價值,擬定正確的發展方向,才能在這紛亂的市場走出屬於自己的一片天!
 
  ※本文圖文非經授權不得轉載,洽詢授權,請E-Mail至contact@aimag.tw[ iDS智慧安防雜誌聲明 ]※

專家 Expert
 
 
合作夥伴
 
安防-可取國際
可取國際
安防-晶睿通訊
晶睿通訊
安防-德勝監控
德勝監控
安防-台灣微凱
台灣微凱
安防-緗品科技
緗品科技
安防-友旭科技
友旭科技
   
安防-成創科技
成創科技
安防-創奇科技
創奇科技
安防-聯發光電
聯發光電
安防-捷元公司
捷元公司
安防-欣永成科技
欣永成科技
安防-通航國際
通航國際
   
安防-鎧鋒企業
鎧鋒企業
安防-台達電子工業
台達電子工業
安防-山宏公司
山宏公司
安防-茂旭資訊
茂旭資訊
安防-Western Digital
Western Digital
安防-馥鴻科技
馥鴻科技
   
安防-鉅新光電
鉅新光電
安防-尚德偉電子
尚德偉電子
安防-音寶國際
音寶國際
安防-利凌企業
利凌企業
安防-海康威視
海康威視
安防-Informa Markets
Informa Markets
   
安防-深微科技
深微科技
安防-威視特科技
威視特科技
安防-恒商企業
恒商企業
安防-富基電通
富基電通
安防-EZVIZ螢石
EZVIZ螢石
安防-TOSHIBA 東芝
TOSHIBA 東芝
   
安防-AVTECH Corporation
AVTECH Corporation
安防-台灣安迅士
台灣安迅士
安防-UBM BN Co., Ltd.
UBM BN Co., Ltd.
 
 
 
 
 
 
   
關於iDS+智慧安防雜誌  
   
安防產業長期處於資訊不對等的情況下,導致好的產品與好的技術無法正確並有效地傳遞給行業相關業者與廠家,我們希望透過此一平台,建構一公平且快速的「訊息牆」,快速且專業的將對的資訊與設備傳遞給對的讀者。我們長期耕耘專業應用市場,深度了解應用市場狀況與需求、隨時掌握安防產業與應用市場動態,進而促進產業與應用市場的多元化互動。  
   
讀者服務信箱:contact@aimag.tw  
讀者免付費服務專線:0800-309988  
讀者服務時間:星期一~星期五 09:00~18:00  
LINE線上即時客服:星期一~星期五 09:00~18:00  
  關於我們
   
  關於我們 | 內容政策 | 隱私條款 | 版權使用 | 聯絡我們
   
   
  追蹤我們
   
 
   
  *本網站不會向讀者收取任何舉凡仲介、手續等等費用,若有不肖人士向您收取費用,請您立即告知我們
 
關係媒體      
Copyright @ 2013 iDS智慧安防雜誌