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德勝監控 陳立明:2019是IP監控翻轉市場的關鍵年
 
台灣知名品牌 iCATCH 可取監控系統在前些年經歷過風風雨雨,至今又重回市場風雲品牌,這幕後的操盤手便是可取股東,德勝監控總經理的陳立明。
 
撰文:編輯部
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可取國際於2013年經歷了董事長掏空事件,延伸效應導致當時公司資金周轉調度嚴峻,身為公司股東的陳立明便是當時協助可取國際與上下游廠商、股東們居中協調、調轉資金的重要角色,透過真誠的態度與斡旋的手腕,每月按時補足可取國際的資金缺口。也是讓可取國際能起死回生的重要人物。

在可取國際的資金逐步到位之後,股東們討論如何重回市場,於是乎決議由陳立明領軍的德勝監控為可取的台灣總代理,重新規劃與重整可取的產品線,建立全新的銷售服務通路,重建市場對可取的信心與信賴。

德勝監控成立之初,由於市場知名度不高,加上可取又剛經歷了狂風暴雨,陳立明總經理形容那段時間真是篳路藍縷,還好可取的產品市場接受度高,並且在陸陸續續找到優質的通路夥伴後,業績開始逐步明顯成長,也讓陳立明能空出腦袋來思考下一階段可取的產品規劃與資源整合。

「我扮演的腳色其實就是個大PM,做出市場要的產品,有競爭力的解決方案給合作夥伴、客戶,讓大家都能賺到錢,這是我現在在做的工作」。

也就是這樣的想法,讓陳立明異常的低調,也因為低調,讓他可以專心的與上游原物料供應商可以專心的研究功能與成本,在接下來的市場攻防上準備更完整的產品與更強大的功能。在今年2019年開始,德勝監控開始布局IP監控的產品架構與應用方案,陳立明說:「當IP的解決方案在價格上趨近於類比高清的價格時,IP時代就來臨了」「透過POE的供電方式,現場不需另接電源,在解析度、智慧型影像處理上,IP的應用遠勝過傳統類比高清的架構,只要價格能拉近類比高清,市場將會翻轉」。

而在市場佈局上,電商的發展是陳立明目前緊盯著的觀察重點,他說:「業界的朋友們應該都有感受到,目前的監控的業績好像已經變成旺季不旺,淡季慘淡,是否因為電商正在慢慢地蠶食傳統監控市場的業績」。消費者的消費習慣慢慢地在改變,產品的需求也在調整,如DIY的監控設備是否正在逐漸獲得消費者的喜愛等等,在在都是陳立明觀察市場動態的重點,這也影響著可取在下一階段的產品開發方向與市場布局的重點。

陳立明表示:「對類比高清的市場來說,智慧型的功能大多是在主機端處理,但能提供的功能有限,但在IP的產品上,這些功能輕而易舉就能做到,並且能衍伸出更多樣化的整合應用,可取在下一階段會致力在IP的開發上,並且將價格盡力趨近於類比高清的產品,更進而讓應用市場可以有更多功能多樣化的應用空間」。目前,可取正積極開發IP的系統方案,待準備完成將讓市場耳目一新,全新的產品線將指日可待。
 
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