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是什麼原因讓昇銳電子這大象跳舞了?
 
台灣監控上市公司昇銳電子Hisharp近年大幅調整市場經營策略,在通路市場上掀起熱烈討論,從協助夥伴懸掛招牌、推廣台灣經銷商制度等等一連串的調整與變革。究竟是嗅到了甚麼樣的市場氣息讓大象跳舞了?
 
撰文:編輯部
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「台灣安防市場一直沒有一個完善的制度」昇銳電子江添貴董事長緩緩說道,「我希望為台灣安防市場建立一個完善的制度,讓大家都有錢賺,都能有利益」。「成不成我們沒有把握,但我們希望這會是一個長期穩定的一個銷售制度」。

也就是這個原因,昇銳建立了經銷商制度,從傳統通路到網站通路,全部納入這個新建的經銷商制度。每家工程公司、經銷商全部以簽約金額分類分級,每一等級的設備金額都訂好了,按照各自的等級獲取各自該得到的利益,藉此保障各個等級的合作夥伴。

而爭議最大的網路經銷商的部分,經銷商制度也限定了網路經銷商的售價,讓網路上的報價不影響通路上的價格。而在售後服務方面,不管消費者是從一般通路或網路通路購買昇銳電子的產品,目前簽約的經銷商已經涵蓋了全台,所以不管消費者裝在哪,都會有合作的經銷夥伴可以做售後服務。

另一個很重要的原因,就是監控智慧化,也就是IP崛起。江董事長表示「接下來的IP應用,需要很重的教育訓練以及售後服務」,IP崛起已經近在眼前,如果工程公司沒有跟上來,勢必在不久的未來會被浪潮淘汰,也因此,透過密集的教育訓練,讓合作的經銷夥伴的能力可以完整的提升,再搭配共同行銷宣傳的方式,例如在網站上可以查詢到全台經銷商等等的方式,與這些願意一起前進的經銷商共同前進。

「重建通路秩序很辛苦,也一定會有很多不同的聲音,但這條路不走,大家會都賺不到錢」,再來,「IP崛起已經是擋不住的潮流,而IP市場需要投入更多的資源與能力去面對與因應」。經銷商制度對昇銳電子來說,也是因應IP崛起而非走不可的一條通路重建之路。
 
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