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2019台灣安全監控通路市場現況(中)
 
台灣安全監控產業到底有多大? 安全監控通路市場中的主流品牌為何?這一直迷惘著行銷人員的重要數據的究竟真相為何?一次讓你搞懂台灣安全監控通路市場!!
 
撰文:楊永翊
  好友人數
 

 


安全監控市場到底有多大?在類比時代,中國製造尚未進入台灣之際,基本上是依據SONY公司所出的CCD報告窺知一二,但到了類比高清的時代,就失去了依據與準頭。

量少利薄 研發資源難投入
iDS第一次試算台灣監控市場的數據是從去年(2018)年中所進行的一項內部市場調查(市場品牌調查),再針對市占率較大的幾家訪談中,初估類比高清的監控攝影機概括每月在60,000~70,000支之間,而主機的部分除了與廠家訪談之外,再與硬碟數量比對,應該在20,000~22,000之間。

以廠家來看,根據iDS掌握的名單中,有專業接案規劃能力的系統整合廠家在180家之間,而所謂的工程商在4,000~5,000家之間,透過得到的數據就會發現,監控市場真是淺碟市場,數量少利潤薄。也因為市場淺碟,導致產品生命週期變短,產品更新速度加快,要投入資源開模甚至研發新品在廠商來講甚是為難,以往有外銷的量支撐,現今外銷市場大敵環伺,量縮勢微,內銷市場的量又支撐不起投入的資源,對台廠製造真是難上加難,也因此,具競爭優勢的中國品牌與解決方案在台灣安全監控市場才得以強勢壓境。



品牌環伺 各家爭鳴
目前台灣安全監控通路市場的主流品牌有HiSharp昇銳、iCATCH可取、Hikvision海康、Dahua大華,區域品牌尚有HST皇昇、HME環名、CDOUBLES群洲、UOI聯順聯網、TWG台灣微凱、KIM廣佑、TONNET通航與KCA鎧鋒。潛力品牌有CHUNDA群達、UNIVIEW宇視正在努力浮上檯面,今年Vacron馥鴻與SAMPO聲寶也將以全新IP網路系列回歸通路市場(以上順序不代表任何排名)。除此之外,還有一股強占市佔率不小比例的白牌愛用者尚待各品牌挑戰拿下,通路市場真可謂競爭激烈,尤其在這小小的台灣通路市場。

當然,各品牌有其主力商品,端看各家的性能在各個應用方案中誰能勝出,在接下來的IP市場,或許將會呈現一片新氣象。

台皮陸骨?重要嗎?
4月18日由行政院拍板定案的「各機關對危害國家資通安全產品限制使用原則」將於7月公布公家單位禁用品牌清單,這項舉措對於公共工程來講或許是枚震撼彈,但對於通路市場來說基本上無太大影響,除了民間使用監視系統沒有在管制範圍之內,消費者對於監視系統品牌的認識幾近於零,而影響最大的公共工程,除了案量萎縮,影響大減之外,公共工程幾乎由中華電信囊括了大部分的大型工程,對大部分的廠商來說,本來就吃不到這塊,又何來影響呢?

很多台廠對於通路市場打不開歸咎於紅海席捲市場,這紅海指的除了白牌之外,更多的就是所謂的台皮陸骨,甚至對於純陸製充滿了敵意,對於這點,我想給台廠的建議是:「謙卑與學習」。



我訪過一些代理商與工程商,給我的答案都是「陸製的性價比真的高,畫面好、質量好、外觀好」。而台廠呢?我不想評價,答案都在各位工程商心中。如果台廠的心態依舊高高在上傲視群雄,那就得看端出來的菜工程商買不買單了,畢竟決勝關鍵是在產品與解決方案上,而價格呢?往往是台製殺得比陸製的低,所以別再用陸製殺低價當藉口了。

貼近市場 找出你的答案
很多廠商不知道怎麼做通路市場,基於過去經驗,想找區域經銷商(盤商)吃量了事,抱歉,現在通路上基本沒有盤商的存在,除了某些區域尚存在二線盤、三線盤、四線盤,而這些盤也沒有意願,甚至沒有能力吃下你希望的量,以往的盤商現在都轉型成了供貨商,每家自己都有3-5個品牌在跑貨,甚至打起自有品牌與旗號,你能做的,就是彎下腰去,工程商一家一家跑,區域分公司一家一家開,而你也將在這些拜訪的過程中,聽到需求與商機,這才是現今監控通路市場經營的解決之道。

<<相關閱讀:2019台灣安全監控通路市場現況(上)>>
 
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