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產業消息 | 科技與技術 | 應用市場 | 專家觀點 | 新品聚焦 | 安防企業   專家觀點 建案怎麼跑，說說你沒懂的事   撰編：楊永翊 最後更新時間：5月 | 12日 , 2024 1459     專家   iDS智慧安防雜誌 楊永翊 曾經花了四年的時間跑建案業務，曾經北部10大建商有5家在我手上，年業績最高6700萬，很多人問我怎麼做的，我來跟你分享。   (一)案源 剛開始跑的時候，同事叫我去掃街，掃街這檔事是很愚蠢的，因為看到圍籬圍起來時，辦公室內的合約大部分都已經簽好了，所以我不打算去掃街，我拿著建設公司同業公會的名單，從「一」字頭的建設公司開始跑，跑了一個月後，發現自己是笨蛋，因為很多建設公司根本都沒有案。 後來找到了一個秘密武器-建照，這建照在政府官網都有公布，每天更新，所以後來我每天就只跑每天更新的建設公司。建設公司對於弱電設備的主導權大部分在工務部或者是機電部手上，而建照剛下來的階段這些身分的人都還在公司規劃待命，所以這些人在這時是最好找得，否則等建案動工後，這些人會在現場監工，就很難找了。 (二)規劃權 通常在這時，我們搶的就是規劃權，也就是拿圖，這時拿圖的機率是50/50，因為有些建設公司有前案或固定配合的弱電公司，有時人家已經規劃好了，只能拿標單，有時是大家都拿圖，比的就是規畫的功力了，如果你有幸拿到規劃權，千千萬萬不能按照制式標準下去擺設備。最好是去工地現場繞一遍，看看周遭的環境，圍牆跟鄰棟有沒有距離，你才能知道紅外線跟攝影機要不要擺，要怎麼擺。 (三)規劃 仔細看圖是重點，規畫首重門禁，門禁首重動線，所以每個建案規畫前，動線一定要抓出來，動線分為住戶動線、訪客動線、貨運動線、物管人員動線等等。。豪宅更重主僕分道等，動線抓完才能設置門禁系統，其次監視系統首重社區無死角，因此每支攝影機的視角幾度一定要畫在簡報上，讓建商容易理解你的規劃。 BA是大樓的核心，也是弱電公司最弱的地方，點數的計算與整合的設備有很大的關聯，這是在規劃時需要問清楚的，相對的，你問得越細建設公司會越覺得你專業，這是可以加強的地方。 車道的規劃首重會車，單雙車道要分清楚，有沒有會車點，紅綠燈的設置看不看的到，醒不醒目。(千萬不要在設計那醜醜的警報器)。利用吸頂式擴音喇叭會增加美感也能達到警報的需求。 (四)產品 千萬不要只懂自己的產品，因為你會有競爭對手，當你拿到的是標單，破解的前提就是你要知道原規劃是誰，有些原規劃藏得緊，你必須從圖示、規格去破解。 了解對手後，你必須了解的是對手的價位，底價在哪裡，產品特色是甚麼，有些產品有天敵，例如:PANASONIC同級品就是AIPHONE等等，當建設公司同意你拿同級品做，你還不知道該拿誰的，那就很糟糕了。在這有個注意事項，就是【報備】，當你要拿同級品去推時，千萬別一股腦就報出去，一定要跟原廠先報備，在報給建設公司，否則遇到高手馬上被搶，別等高手拿到案子後，你才跟原廠抱怨。因為原廠或多或少一定跟高手合作過，高手一定也知道價格，有案皇帝大，你不能怪原廠。 以上是我拿案的重點，當然，業務很重要，追案的態度與對業界的熟悉度佔很大的比例。一家很常被我搶案子的老闆曾經問我，「Jacky，為什麼你的價格比我高還能拿到案子」，我回他一言難盡，只能說，你家業務產品懂得不夠多，你的標單我都能破。 講那麼多，只是因為我發現智慧建築的關鍵點不在建設公司要不要做，而是在弱電公司水平有沒有提升，如果連建案在哪裡你都不知道，門禁廠商有哪些家你也不知道，人家的報價到哪你也不知道，連拿案的基本能力都沒有，就更不用談規劃了。 最後溫馨提示，加入協會不會對你的業績有幫助，如果你只希望靠加入協會認識建商，進而拿案，那有一天你一定會被別人幹掉。因為總有人比你會喝，總有人比你會交際。落實自家業務訓練，提供給建設公司優秀的產品與解決方案才是王道。   ※本文圖文非經授權不得轉載，洽詢授權，請E-Mail至contact@aimag.tw[ iDS智慧安防雜誌聲明 ]※

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