| 創奇科技謝証倫:大盤合作共訂規範方能終結市場亂象 |
| |
|
| |
|
 |
8228 |
|
| 最後更新時間：7月 | 7日 , 2022 |
|
| |
 |
 |
|
|
| 近年來台灣安防市場在台廠揮劍自宮下，價格廝殺激烈，只有一個「亂」字形容，而全台的安防市場亂象，又以中台灣為最，走訪台灣安防業界，最叫苦哀嘆的，莫過於是台中在地商家。 |
| |
大台中安防市場現況
分析起大台中安防市場的亂象，這與它的地理位置有很大的關係，由於是台灣的中部地區，因此很容易成為南北各路人馬、貨品匯集的場域，光是台中一地的安防市場，俗稱盤商的通路批發商數目，就居全台之冠，如果將個人商家也算進去，更是超過120家。
 「現在台中市場面臨最大的問題，就是南貨中倒、北貨中倒的問題很嚴重。」謝証倫指出，北部和南部的安防通路批發商，在自家市場銷售不完的貨，往往透過低價的方式傾銷到中部，這也導致台中成為全台灣安防市場中，產品最多元、價格最低廉，同時也變動最快速、最混亂、最難以掌握的區域。同樣產品「一日三價｣可以說是台中市場的常態，其中又以類比高清中品質最參差不齊的AHD產品拼殺最為激烈。對台中在地安防批發商來說，無疑形成很大的壓力，迫使他們每天都要追逐價格，然而對於握有台灣安防產品選擇權的工程商來說，台中卻是個天堂，因為價格多元，供貨多元，選擇性也比較多。
為了要在競爭激烈的台中市場生存，台中安防盤商的產品線不得不力求豐富多元，像創奇科技就以什麼都有的「監控百貨」著稱。而在服務方面，台中盤商也不得不進化得比別人周到，畢竟客戶常會拿外地的報價來比，做為在地商家，比起外來者的優勢，就是在地服務，面對沒有極限的價格競爭，只能用好還要更好的服務來因應。
大盤合作共訂規範方能終結市場亂象
其實安防市場的混亂又何止是大台中，整個台灣的安防市場近些年在境外商品低價襲來下，根本是動盪的亂世，只是南北交會的中部市場又更為顯著而已。那要如何改變當前紛亂不穩定的市場現狀呢？謝証倫認為，台灣安防市場的選擇權畢竟是掌握在工程商的手上，其實很難禁止工程商去買廉價貨、雜牌機。要讓市場從只講價格導正回重視功能，各大通路批發商就必須只賣品牌貨，甚至自己建立品牌，並且提供品牌貨該有的品質和服務，以品牌性能區隔市場來取代削價競爭。
更重要的是，同業間與其無底限的廝殺，不如尋求結盟，不管是聯盟內部，或是聯盟與聯盟之間也應共同磋商制訂合理的遊戲規則，譬如取貨上要有所管控、相同品牌統一訂價、產品規格統一並透明化等等，這樣才是比較健康的競爭方式。「如果原廠自己能下來主導會更好。」謝証倫強調，設備原廠應該去找一些有能力的大盤商出來操盤，授權由他們去找那些體質好的中、小盤商配合，掌控市場通路，訂定合理的價格和規範。「我相信各種取向都有它自己的市場，不管外面要怎麼玩，要衝價格或怎樣都不管，最重要的是要先訂定自己陣營的遊戲規則，並且在市場建立起鮮明的特色。」謝証倫說。
人才是台灣安防產業健全與否的關鍵
對於許多安防同業將當前亂象怪罪於中國大陸產品的傾銷，謝証倫倒是有不同的看法，他認為，安防盤商並非不想挺台貨，只是本土原廠近來屢屢打破原本業界產銷分離的角色分工，自己下來跟盤商搶單，迫使盤商只能不斷引進一些不一樣的產品與他們競爭，當陸製品的功能未必遜色，甚至更為優異，價格上又更為親民，自然就會成為安防盤商的重要選擇。
人才流失和從業人員的老化，才是台灣安防產業問題重重的根本原因。畢竟早期台灣安防產業也曾經風光的引領潮流，品質深得全球市場的信任，隨著對岸技術急起直追，本土安防廠未能在研發上更精進就只能被超越，等到對岸廠商崛起，挾著量和價的優勢，習慣安於現狀的台灣廠商自然無力招架。而今，台灣本土早無製造廠，只剩組裝廠，所謂的本土原廠也都是從中國大陸拿貨回來處理，幾乎喪失研發能力，在這種情勢下，盤商擁抱陸製品，也就成了必然。因此，謝証倫認為，要挽救台灣安防產業的頹勢，人才培養是當務之急。近期電信工會與NCC結合，提供一些專案課程去教導電信工程從業人員，就是很好的方向，不過他認為，最有效的人才培育應交給學校，經由系統化的技職教育，基礎打得扎實，專業知識也能獲得認證。謝証倫建議電機、弱電工程相關科系多推動建教合作，讓未來的產業人才，在學生時代就能熟捻業界實務。除了技術人才的培養，銷售人才對於安防產業來說也很迫切，因為在謝証倫看來，市場價格混亂，有一部分原因還在於銷售的業務並不懂自己產品的真正價值，從而只會打價格戰。
從業人員的老化
台灣安防業界長久缺乏熟悉網路架構的人才，由於缺乏網路人才，台灣安防市場竟一反全球IP化的趨勢，讓作為過渡方案的類比高清當道，無形間也拖慢邁向未來物聯網（Internet of Things，IoT）時代的進程。面對這樣的困境，關鍵解決方案仍舊是人才的培訓，為了讓將來的從業人員面對網路都能駕輕就熟，教育單位必須讓電信相關科系的學生修習基礎網路架構的課程，畢竟在即將到來的智慧生活時代，除了安防產業，其他產業對於熟悉網路架構的電信人才需求將會很大。
混亂也意味著機會
雖然談了許多當前安防市場的問題，但是中部盤商對於安防產業的未來卻不像許多同業那樣悲觀，「亂」雖然代表不穩定，但也意味著各種的機會與可能，是崛起或是被淘汰，是全軍覆沒或殺出重圍，就看是否能經營出屬於自己特色的品牌與價值，擬定正確的發展方向，才能在這紛亂的市場走出屬於自己的一片天！
|
| |
| ※本文圖文非經授權不得轉載，洽詢授權，請E-Mail至contact@aimag.tw[ iDS智慧安防雜誌聲明 ]※ |
| |
| |
|
| |
