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產業消息 | 科技與技術 | 應用市場 | 專家觀點 | 新品聚焦 | 安防企業   產業消息 是什麼原因讓昇銳電子這大象跳舞了?   撰編：編輯部 最後更新時間：7月 | 7日 , 2022 3017     專家   昇鋭智慧科技 江添貴董事長 台灣監控上市公司昇銳電子Hisharp近年大幅調整市場經營策略，在通路市場上掀起熱烈討論，從協助夥伴懸掛招牌、推廣台灣經銷商制度等等一連串的調整與變革。究竟是嗅到了甚麼樣的市場氣息讓大象跳舞了?   「台灣安防市場一直沒有一個完善的制度」昇銳電子江添貴董事長緩緩說道，「我希望為台灣安防市場建立一個完善的制度，讓大家都有錢賺，都能有利益」。「成不成我們沒有把握，但我們希望這會是一個長期穩定的一個銷售制度」。 也就是這個原因，昇銳建立了經銷商制度，從傳統通路到網站通路，全部納入這個新建的經銷商制度。每家工程公司、經銷商全部以簽約金額分類分級，每一等級的設備金額都訂好了，按照各自的等級獲取各自該得到的利益，藉此保障各個等級的合作夥伴。 而爭議最大的網路經銷商的部分，經銷商制度也限定了網路經銷商的售價，讓網路上的報價不影響通路上的價格。而在售後服務方面，不管消費者是從一般通路或網路通路購買昇銳電子的產品，目前簽約的經銷商已經涵蓋了全台，所以不管消費者裝在哪，都會有合作的經銷夥伴可以做售後服務。 另一個很重要的原因，就是監控智慧化，也就是IP崛起。江董事長表示「接下來的IP應用，需要很重的教育訓練以及售後服務」，IP崛起已經近在眼前，如果工程公司沒有跟上來，勢必在不久的未來會被浪潮淘汰，也因此，透過密集的教育訓練，讓合作的經銷夥伴的能力可以完整的提升，再搭配共同行銷宣傳的方式，例如在網站上可以查詢到全台經銷商等等的方式，與這些願意一起前進的經銷商共同前進。 「重建通路秩序很辛苦，也一定會有很多不同的聲音，但這條路不走，大家會都賺不到錢」，再來，「IP崛起已經是擋不住的潮流，而IP市場需要投入更多的資源與能力去面對與因應」。經銷商制度對昇銳電子來說，也是因應IP崛起而非走不可的一條通路重建之路。   ※本文圖文非經授權不得轉載，洽詢授權，請E-Mail至contact@aimag.tw[ iDS智慧安防雜誌聲明 ]※

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