| 強勢升起的南台灣小太陽-以特科技 洪東京 |
| |
|
| |
|
 |
4224 |
|
| 最後更新時間：5月 | 20日 , 2024 |
|
| |
 |
 |
|
|
| 一走進以特科技，迎來一位樣貌年輕的年輕人，青春稚嫩的臉龐確有一副堅毅的眼神，相信這是很多人對這位總經理第一眼的印象，是的！他就是近年手握頂級品牌代理權，並同步自創品牌DJS，在安防通路市場眾山頭盤據中強勢升起的南台灣小太陽-以特科技總經理 洪東京。 |
| |
Tokyo!是東京，卻也不是東京，這是業內人士對以特科技洪總經理的稱呼，第一眼見到洪總經理，你絕對看不出來，這位手握全球領導品牌-海康、大華代理權，以及國內聲寶、東訊、可取經銷代理，同時逐步自創品牌-DJS獨角獸的年輕人，能具備這樣的能量。
萌芽
「我在這個行業已有20年的經驗。我的職業生涯始於一家專門銷售交換機和監控系統的公司。當時，我是一名技術人員，主要負責產品的安裝和維護。在前東家工作的前十年，我逐漸累積了豐富的技術知識和市場經驗。」洪東京回憶說道，「前東家最初位於高雄，但主管決定開拓台南市場，並派我前往。從技術人員轉型為市場開發者，這是一段艱辛的旅程，但也為我的未來奠定了堅實的基礎。」
以特科技設立之後，市場開拓初期，幾乎從零開始。透過每天努力推廣產品和服務，逐漸獲得了客戶的信任和認同。在看到大華的市場潛力後，洪東京也決定與其合作。然而，這並不是一帆風順的過程。最初，大華在台灣市場的接受度並不高，特別是因為其產品被認為是封閉系統，許多經銷商都不願意銷售大華的產品。洪東京花了大量的時間和精力來說服客戶，逐漸讓他們認識到大華產品的優勢。
圖：以特科技代理全球知名品牌，同時也從中汲取品牌營運的經驗（翻攝自以特科技臉書）
洪東京說到，「這段合作過程雖然艱難，但我們憑藉專業和堅持，最終取得了成功。大華的產品逐漸被市場接受，並且成為我們業務的一個重要組成部分。通過與大華的合作，我們學到了很多寶貴的經驗，這些經驗對於我們未來的發展起到了至關重要的作用。」
生根
在台灣的安防市場中，國內通路品牌已經琳琅滿目，百家爭鳴，為何洪東京會選擇創立DJS這個品牌？洪東京對此笑著說道：「經歷了這麼多年的觀察與實踐後，看到了如華碩、大華、海康等企業的產品布局。他們對於3C產品、監控產品、對講機、網路交換機等，都代表了某種程度的品質標準。我們也希望創建一個品牌，以我們多年的實務經驗與案場實際驗證過後所認同的優質產品，不論是自製或OEM，只要品質和穩定性能通過我們的驗證與要求，就能掛上一個標誌，讓工程商和消費者都能信賴這個標誌，也因此，DJS的雛形也就從這個念想一步一步慢慢的清晰起來。」
圖：獨角獸代表著「夢幻」和「療癒」的特質，洪東京以此意籲DJS也具有市場獨特性（翻攝自以特科技臉書）
洪東京繼續說到：「海康與大華作為全球知名品牌，其產品功能齊全、品質卓越，市場競爭力強。我們決定持續代理大華的產品同時也與海康全面合作，因為它們在監控市場中都佔有重要地位，而DJS的品牌定位很簡單，就是「提供品質優良的弱電相關產品」，同時，我們也將各產品線的目標族群做了審慎的切割，這樣品牌之間會共榮成長，不會互相牽制阻礙各品牌的業績發展。洪東京接著說：「DJS的發展也不會局限在安防領域，未來可能會拓展到家電等其他領域，讓DJS品牌在消費者市場中更具知名度。同時，DJS是以獨角獸為本意發想的品牌，作為品牌象徵，獨角獸代表著「夢幻」和「療癒」的特質，以此讓DJS也具有市場獨特性。」
在創立DJS這個品牌的過程中，洪東京經歷了許多挑戰和困難，但也取得了豐碩的成果。洪東京認為，只要保持專業和誠信，DJS一定能夠在市場中佔有一席之地。在他的理念中，DJS的發展方向是多元化的。透過不斷更新和提升產品，保持市場競爭力。洪東京相信，只要保持實力，不論代理哪個品牌，都能在市場中立足。
圖：DJS的產品通過資安認證（翻攝自以特科技臉書）
茁壯
為了能夠讓DJS在市場上保持競爭力，DJS也將會在全台灣設立更多的服務據點，提供更加便捷的售後服務。讓每一個縣市都有DJS的服務中心，洪東京認為，這樣不僅能夠提升品牌形象，也能夠為消費者提供更加便捷的服務。除此之外，DJS也計劃進一步加強與代理商和分銷商的合作，擴大市場覆蓋範圍。洪東京說：「在與大華的合作中，我們學到了很多寶貴的經驗，這些經驗將幫助我們在未來的通路發展與拓展產品線中更加順利。但最重要的是，我們將繼續秉持「專業」和「誠信」的原則，為客戶提供優質的產品和服務。」
圖：在山頭盤據的安防通路市場中強勢升起的以特科技（翻攝自以特科技臉書）
對於未來，洪東京露出堅毅的眼神，一字一句沈穩的說道，「我們會持續尋找新的產品和市場機會，讓DJS品牌在台灣乃至全球市場中，成為品質和信賴的代名詞，我們知道這段旅程充滿挑戰，但我們堅信，通過不懈努力和專業精神，我們一定能夠實現DJS品牌的目標，為台灣的安防市場帶來新的希望和活力。希望通過我們的努力，DJS能夠成為台灣乃至全球市場上的一個重要品牌，代表著品質、創新和信賴。」iDS |
| |
| ※本文圖文非經授權不得轉載，洽詢授權，請E-Mail至contact@aimag.tw[ iDS智慧安防雜誌聲明 ]※ |
| |
| |
|
| |
